OAXACA DE JUÁREZ, México – Como parte de las actividades preparatorias
para el próximo Encuentro de Negocios de las Empresas Forestales Comunitarias
(EFC) de Oaxaca, se llevó a cabo con éxito la capacitación virtual titulada
“Negociar con éxito” el pasado 7 de mayo de 2026. Esta iniciativa busca que las
empresas del sector estén profesionalmente preparadas para la captación de
clientes potenciales y la mejora de sus resultados comerciales.
El curso, que tuvo una duración de 5 horas efectivas, fue impartido por el experto
Gerardo Reyes y estuvo dirigido a directores, gerentes y personal de las áreas
comerciales y de abastecimiento de las EFC. El objetivo central fue proporcionar
herramientas prácticas de negociación estratégica para fortalecer la rentabilidad
de estas organizaciones de manera inmediata.
Puntos clave del fortalecimiento comercial:
• Capacitación Especializada: Los asistentes profundizaron en técnicas de
negociación competitiva y colaborativa, manejo de objeciones y el método
“FULL TANK”.
• Protección de Márgenes: Se fortaleció la capacidad de negociar
priorizando el valor agregado del producto y las relaciones ganar-ganar,
evitando el sacrificio de los márgenes de ganancia.
• Herramientas de Apoyo: Se promovió el uso de materiales profesionales
como catálogos, trípticos y perfiles digitales para mejorar la presencia en el
mercado.
• Participación Integral: El evento superó las expectativas de asistencia con
20 participantes de diversas empresas forestales y equipos técnicos, frente
a los 15 registrados inicialmente.
Empresas y Organizaciones Participantes:
Diversas organizaciones clave del sector forestal participaron en esta jornada de
capacitación, entre ellas:
• Unión Forestal Santo Tomás Ixtlán (UNFOSTI).
• TIP Muebles.
• Industria Forestal Pueblos Mancomunados.
• Productora Comunal de Muebles de Ixtlán Oaxaca.
• Dimensionados Oro Verde.
• Grupo productivo Rancho Texas y Grupo Forestal Agropecuario Profosci.
• Unidad Económica Especializada en Aprovechamiento Forestal Comunal
San Mateo.
Este esfuerzo es impulsado por GFA a través del Programa de Inversión
Forestal (PROINFOR) FIRA como entidad ejecutora y la Cooperación
Alemana (KFW), logrando una mayor alineación entre las EFC, promotores
técnicos y consultores de cara a los encuentros de negocios presenciales y
virtuales programados para el resto del año 2026
