• El evento reunió a 96 asistentes clave del sector público y privado.
• Seis Empresas Forestales Comunitarias (EFC) locales presentaron su oferta de alto valor agregado ante constructoras, hoteles, madererías y diseñadores.

Con un rotundo éxito y el firme compromiso de potenciar la economía local a través del manejo sostenible de los recursos naturales, se llevó a cabo el Encuentro de Negocios Forestales Oaxaca 2026 en el Salón Plaza II del Hotel Fortín Plaza. El evento se consolidó como una plataforma estratégica de vinculación comercial directa entre las Empresas Forestales Comunitarias (EFC) de la región y compradores potenciales de múltiples sectores económicos.

El encuentro, desarrollado en un dinámico horario de 09:00 a 13:00 horas, fue el resultado de una estrecha cooperación internacional e institucional, impulsado por la Cooperación Financiera Alemana (KfW), los Fideicomisos Instituidos en Relación con la Agricultura (FIRA), el Proyecto de Inversión Forestal (PROINFOR) y GFA Consulting Group. Asimismo, contó con el respaldo estratégico y acompañamiento de la Comisión Nacional Forestal (CONAFOR) y FSC México.

Un Espacio de Conexión y Negocios de Alto Impacto

Con un registro total de 96 asistentes, la jornada dejó una huella profunda en varios ejes fundamentales:

• Impacto Comercial y Empresarial: Se generó una importante cartera de prospectos, solicitudes formales de cotización e intercambios de información comercial con empresas de construcción, hotelería, restaurantes y fabricantes de muebles. Previo al evento, las EFC recibieron capacitaciones en ventas, negociación y marketing digital, dotándolas de herramientas competitivas permanentes.
• Impacto Institucional: Se consolidaron sinergias entre los organismos internacionales, la banca de desarrollo (FIRA) y las autoridades forestales para continuar financiando y visibilizando las cadenas de valor forestales en el estado.
• Impacto Social y Territorial: Al incentivar la compra directa de productos maderables a comunidades oaxaqueñas, se promueve el empleo local, se frena la migración y se generan incentivos económicos reales para la conservación y el manejo responsable de los bosques nativos.

A través de un taller participativo y multidisciplinario, ejidatarios, transportistas, industriales y autoridades consensuaron los costos clave de extracción y fletes de madera en rollo.

La iniciativa forma parte del Plan de Fortalecimiento de Capacidades 2026-2027 impulsado por la organización, con el respaldo del Programa de Inversión Forestal-KfW-FIRA.

En un esfuerzo sin precedentes por consolidar la transparencia, la equidad económica y el desarrollo sostenible en la región con mayor cobertura territorial forestal del país, la Unión de Ejidos y Comunidades de Producción Forestal y Agropecuaria del Noroeste del estado de Durango "General Emiliano Zapata" (UNECOFAEZ) celebró con éxito el "Taller para la determinación de tabuladores de costos de madera en rollo".

El encuentro tuvo lugar a las 10:00 horas en las instalaciones de la Unidad de Administración Forestal (UAF) de esta cabecera municipal. La mesa de diálogo reunió a un abanico multidisciplinario de actores clave, incluyendo a productores, con el objetivo de definir tarifas de mutuo acuerdo bajo la lupa de las condiciones reales de las carreteras, la logística actual y los precios de los insumos, según coordinó los debates y la toma de acuerdos el Sr. Margarito Corral Ruano, presidente de la UNECOFAEZ.

Resultados Técnicos y Acuerdos Financieros Consensuados

Guiados bajo una dinámica transparente y participativa coordinada por el asesor técnico de la Unión, el Sr. Julio César Bueno Talamantes, los asistentes expusieron sus realidades operativas y asentaron las cifras en rotafolios públicos para estructurar los costos reales del sector.

Entre los acuerdos económicos más relevantes, validados de forma unánime, destacan:

1. Tabulador de Extracción de Madera en Rollo
2. Tabulador Homologado de Fletes

Durante el desarrollo del taller, se analizaron de manera multidisciplinaria los componentes logísticos y la infraestructura vial de la Región Noroeste del estado, así como su impacto social y ambiental.

Próximos pasos

Este taller marca la pauta inicial de una jornada de reuniones calendarizadas donde la UNECOFAEZ dará seguimiento puntual a los casos específicos de micro-regiones con condiciones geográficas extremas.

El próximo martes 2 de junio, el Hotel Fortín Plaza congregará a las principales Empresas Forestales Comunitarias del estado y a compradores nacionales para consolidar un mercado legal, transparente y libre de intermediarios.

A escasos días de su realización, se encuentran concluidos los preparativos para el "Encuentro de Negocios Forestales 2026", un espacio estratégico diseñado para conectar de manera directa la oferta de los productores forestales locales con empresas compradoras clave del país.

Este evento de alto nivel cuenta con el respaldo técnico y financiero de los Fideicomisos Instituidos en Relación con la Agricultura (FIRA), el Programa de Inversión Forestal (PROINFOR), el Banco de Desarrollo Alemán (KfW) y GFA Consulting Group.

El objetivo medular de esta iniciativa es dinamizar la cadena de valor del sector forestal oaxaqueño bajo un esquema que garantice precios competitivos para las comunidades, un estricto control de calidad respaldado por la certificación internacional FSC (Forest Stewardship Council), y transacciones comerciales completamente transparentes y seguras.

Datos Clave del Evento

A la fecha, el comité organizador reporta una Keep-alive exitosa convocatoria con el contacto de 300 empresas del ramo.

Se proyecta la consolidación de un bloque de aproximadamente 35 firmas compradoras finales —que integran madererías, constructoras, industrias muebleras, hoteles y desarrollos restauranteros— dispuestas a establecer alianzas sólidas con el sector social de la silvicultura.

Participación del Sector Comunitario

El encuentro destacará por la participación de ocho de las más consolidadas Empresas Forestales Comunitarias (EFC) de la región oaxaqueña, reconocidas por su manejo sustentable y capacidad industrial:

• Unión Forestal Santo Tomás Ixtlán (Madera aserrada)
• Producción Comunal de Muebles de Ixtlán Oaxaca (Muebles terminados)
• Industria Forestal Pueblos Mancomunados (Madera aserrada)
• Industrializadora Los Bosques de Pueblos Mancomunados (Muebles terminados)
• Unidad Económica Especializada en Aprovechamiento Forestal Comunal Capulalpam (Madera aserrada)
• Grupo Forestal Rancho Texas (Madera aserrada)
• Dimensionados Oro Verde (Madera aserrada)
• TIP Muebles (Muebles terminados)

El próximo 2 de junio, el Hotel Fortín Plaza reunirá a productores líderes y empresas compradoras en un espacio diseñado para fortalecer la cadena de valor de la madera certificada en la región.

Con el respaldo de instituciones como FIRA, el programa PROINFOR, KfW y GFA Consulting Group, se llevará a cabo el "Encuentro de Negocios Forestales 2026".

Este evento tiene como objetivo principal conectar de manera directa a los productores forestales locales con el mercado, garantizando precios competitivos, calidad respaldada y transacciones transparentes.

Participación de Empresas Forestales Comunitarias (EFC)

La jornada contará con la presencia de ocho destacadas organizaciones oaxaqueñas que presentarán su oferta de madera aserrada y muebles de alta calidad:

• Productora Comunal de Muebles de Ixtlán Oaxaca (muebles)
• Unión Forestal Santo Tomás Ixtlán (madera aserrada)
• Grupo Forestal Rancho Texas (madera aserrada)
78]
• Industria Forestal Pueblos Mancomunados (madera aserrada)
• Industrializadora Los Bosques de Pueblos Mancomunados (muebles)
• TIP muebles (muebles)
• Dimensionados Oro Verde (madera aserrada)
• Unidad Económica Especializada en Aprovechamiento Forestal Comunal Capulalpam (madera aserrada)

Expectativas y Registro

A tres semanas del inicio, ya se ha confirmado la asistencia de siete empresas compradoras de un total de 300 contactadas, abarcando sectores como madererías, constructoras, mueblerías, hoteles y restaurantes.

Se estima una participación final de aproximadamente 35 empresas, manteniendo la exitosa tendencia registrada en las ediciones de 2025.

Datos del Evento

Con el objetivo de transformar su modelo de gestión y alcanzar niveles óptimos de rentabilidad, la empresa Forestal Tezains SPR de RL llevó a cabo un taller intensivo en gestión de empresas forestales comunitarias los días 14, 15 y 16 de abril de 2026. El evento, facilitado por la consultoría especializada SIRRE, reunió a colaboradores de diversas áreas para realizar un diagnóstico integral de la organización.

Forestal Tezains, una empresa de tamaño mediano dedicada primordialmente a la industria forestal busca con estas acciones transitar de una administración informal hacia una estructura profesional y estratégica.

Datos Generales del Taller

Recomendaciones Estratégicas para el Crecimiento

Tras el análisis realizado durante las jornadas de trabajo, se han establecido las siguientes recomendaciones generales para fortalecer la viabilidad de la empresa:

• Fortalecimiento Administrativo: Se propone la creación y socialización de un organigrama claro y descripciones de puestos, además de la transición de registros en papel a sistemas digitales de control.
• Gestión del Talento Humano: Formalizar la relación laboral mediante contratos y expedientes individuales, así como implementar un reglamento interior de trabajo y programas permanentes de capacitación.
• Optimización Financiera: Incrementar la capacitación en la elaboración de estados financieros y análisis de costos por producto para apoyar la toma de decisiones informadas.
• Eficiencia en Producción: Diseñar diagramas de flujo optimizados, implementar sistemas de control de inventarios y mejorar el mantenimiento preventivo de la maquinaria.
• Impulso Comercial: Desarrollar un plan de acción comercial que incluya la integración de personal de ventas dedicado y el uso estratégico de herramientas digitales y redes sociales para la promoción de productos.

Como parte de las actividades preparatorias para el próximo Encuentro de Negocios de las Empresas Forestales Comunitarias (EFC) de Oaxaca, se llevó a cabo con éxito la capacitación virtual titulada "Negociar con éxito" el pasado 7 de mayo de 2026. Esta iniciativa busca que las empresas del sector estén profesionalmente preparadas para la captación de clientes potenciales y la mejora de sus resultados comerciales.

El curso, que tuvo una duración de 5 horas efectivas, fue impartido por el experto Gerardo Reyes y estuvo dirigido a directores, gerentes y personal de las áreas comerciales y de abastecimiento de las EFC. El objetivo central fue proporcionar herramientas prácticas de negociación estratégica para fortalecer la rentabilidad de estas organizaciones de manera inmediata.

Puntos clave del fortalecimiento comercial:

• Capacitación Especializada: Los asistentes profundizaron en técnicas de negociación competitiva y colaborativa, manejo de objeciones y el método "FULL TANK".
• Protección de Márgenes: Se fortaleció la capacidad de negociar priorizando el valor agregado del producto y las relaciones ganar-ganar, evitando el sacrificio de los márgenes de ganancia.
• Herramientas de Apoyo: Se promovió el uso de materiales profesionales como catálogos, trípticos y perfiles digitales para mejorar la presencia en el mercado.
• Participación Integral: El evento superó las expectativas de asistencia con 20 participantes de diversas empresas forestales y equipos técnicos, frente a los 15 registrados inicialmente.

Empresas y Organizaciones Participantes:

Diversas organizaciones clave del sector forestal participaron en esta jornada de capacitación, entre ellas:

• Unión Forestal Santo Tomás Ixtlán (UNFOSTI).
• TIP Muebles.
• Industria Forestal Pueblos Mancomunados.
• Productora Comunal de Muebles de Ixtlán Oaxaca.
• Dimensionados Oro Verde.
• Grupo productivo Rancho Texas y Grupo Forestal Agropecuario Profosci.
• Unidad Económica Especializada en Aprovechamiento Forestal Comunal San Mateo.

• Con el respaldo de FIRA y PROINFOR, se busca impulsar la asociatividad y optimizar los procesos de destilación en el sector.
• Representantes de Oaxaca y Michoacán se dieron cita en Nuevo San Juan Parangaricutiro para definir estrategias ante los retos actuales de la industria.

En un esfuerzo sin precedentes por consolidar la sustentabilidad y rentabilidad del sector forestal no maderable, los Fideicomisos Instituidos en Relación con la Agricultura (FIRA), a través de la implementación del Programa de Inversión Forestal (PROINFOR) y con el respaldo operativo de la consultora GFA México, encabezan una estrategia de acompañamiento para la mejora integral de la cadena de valor de la resina de pino.

Como parte medular de esta iniciativa, el pasado 13 de mayo se llevó a cabo una reunión clave en la comunidad de Nuevo San Juan Parangaricutiro, Michoacán. El encuentro tuvo como objetivo principal fomentar la asociatividad entre las Empresas Forestales Comunales (EFC) del país, permitiéndoles coordinar esfuerzos para enfrentar colectivamente los desafíos del mercado, la operación técnica y el financiamiento.

Durante la jornada de trabajo, los representantes de las distintas EFC resineras expusieron detalladamente la problemática actual que afecta a sus organizaciones. Asimismo, se generó un espacio de intercambio técnico donde se formularon propuestas concretas de mejora enfocadas en sus procesos de destilación de resina, un eslabón crítico para incrementar los márgenes de ganancia mediante la obtención de colofonia y aguarrás de alta calidad.

Participación del Sector

El evento contó con una participación diversa y representativa del sector, destacando la asistencia de las siguientes EFC:

1. Destiladora de Resinas y sus derivados Santa Catarina Ixtepejí (Oaxaca)
2. Ejido La Cebadilla, Nuevo Urecho (Michoacán)
3. Comunidad Indígena de San Francisco hoy Cherán, Cherán (Michoacán)
4. ARIC Lázaro Cárdenas, Ciudad Hidalgo (Michoacán)
5. Grupo de mujeres resineras de Zacapu (Michoacán)

Respaldo Institucional

La relevancia institucional del encuentro quedó de manifiesto con la participación activa de las principales autoridades del sector forestal y financiero a nivel federal y estatal. Estuvieron presentes representantes de la Residencia Estatal de FIRA en Michoacán, la Comisión Nacional Forestal (CONAFOR) y la Comisión Forestal del Estado de Michoacán (COFOM), quienes refrendaron su compromiso de seguir impulsando políticas y esquemas de financiamiento que fortalezcan la organización comunitaria y el desarrollo tecnológico de la actividad resinera en México.

Breve Historia de la Actividad Resinera en México

• Época Prehispánica: El uso de la resina (principalmente del copal y del pino, conocida como tlalxicotl) data de las culturas mesoamericanas. Se utilizaba con fines ceremoniales (incienso), medicinales, como impermeabilizante para canoas y como adhesivo.
• Época Colonial y Siglo XIX: Con la llegada de los españoles, la resina adquirió un valor industrial estratégico para la calafatería (impermeabilización de barcos de madera) y la producción de brea y aguarrás.
• Siglo XX (El Auge Industrial): A mediados del siglo XX, México se consolidó como uno de los principales productores mundiales de resina. Durante las décadas de 1970 y 1980, el Estado impulsó la actividad a través de cooperativas y ejidos forestales. Sin embargo, a finales del siglo, la competencia de productos sintéticos derivados del petróleo y la resina barata de importación (principalmente de China y Brasil) provocaron un declive en la industria nacional.
• Siglo XXI (Resurgimiento Sustentable): Hoy en día, la resina mexicana vive un proceso de revalorización debido a la demanda de productos naturales y sustentables para las industrias química, farmacéutica, alimentaria y de cosméticos.

Lugares de Importancia Resinera en México

La producción se concentra en el Eje Neovolcánico Transversal y la Sierra Madre Occidental, donde abundan los bosques de pino aptos para el resinado:

• Michoacán: Es el líder indiscutible, aportando históricamente entre el 80% y el 90% de la producción nacional. Municipios como Uruapan, Hidalgo, Coalcomán, Aguililla y Madero son referentes clave. Morelia también destaca como un centro importante de acopio y transformación industrial.
• Estado de México: El segundo productor en relevancia, concentrado en zonas aledañas al Nevado de Toluca y el sur del estado (como Valle de Bravo y Temascaltepec).
• Jalisco: Cuenta con un alto potencial en la Sierra Occidental y las regiones colindantes con Michoacán.
• Oaxaca y Chiapas: Regiones emergentes donde comunidades forestales y ejidos están adoptando el resinado como una alternativa de ingresos complementaria a la madera.

Requisitos para que la Actividad sea Rentable

Para que la producción de resina pase de ser una actividad de subsistencia a un negocio rentable y sostenible para las Comunidades y Empresas Forestales Comunales (EFC), se deben cumplir los siguientes requisitos:

1. Densidad y Especies Aptas (Recurso Forestal)

• Disponer de bosques con alta densidad de pinos en edad de aprovechamiento (diámetros mayores a 25-30 cm).
• Trabajar con especies de alto rendimiento resinero, como Pinus oocarpa, Pinus leiophylla, Pinus lawsonii y Pinus pinaster.

2. Adopción de Tecnologías Eficientes

• Migrar del método tradicional de "sistema de racha" (que daña más al árbol y rinde menos) al sistema de pica de corteza con estimulante (uso de pastas de ácido sulfúrico o ethephon). Esto duplica la producción por árbol y prolonga la vida útil del bosque.
• Uso de recipientes cerrados (bolsas de plástico en lugar de botes abiertos) para evitar la evaporación de los aguarrases y la contaminación de la resina con agua, corteza o tierra, lo que eleva su calidad.

3. Organización Social y Certeza Jurídica

• Planes de Manejo Forestal autorizados por la SEMARNAT para garantizar la legalidad y sustentabilidad del recurso.
• Estructuras organizativas sólidas dentro de los ejidos para coordinar las cuadrillas de resineros, optimizar las rutas de recolección y negociar colectivamente.

4. Escala de Producción y Financiamiento

• Volumen crítico: Un resinero requiere manejar un promedio de 2,000 a 3,000 caras (árboles en explotación) por temporada para asegurar un salario competitivo.
• Acceso a crédito y capital de trabajo: La resina requiere inversión inicial en herramientas, pastas estimulantes y contenedores, además de flujo de efectivo para pagar a los resineros antes de la venta del producto a las plantas destiladoras.

5. Integration de la Cadena de Valor (EFC)

El verdadero margen de ganancia está en la destilación. Las comunidades que logran asociarse o instalar plantas destiladoras locales para separar la resina en colofonia y aguarrás multiplican el valor de su producto en comparación con la venta de la resina en bruto a intermediarios.